Zapi e i nuovi scenari di mercato: intervista a Enrico Cesarin

Enrico Cesarin, marketing manager consumer di Zapi, ci racconta come Zapi Garden si è fatta trovare pronta all’entrata in vigore del divieto degli agrofarmaci per hobbisti, con un’offerta capace di soddisfare tutti i tipi di appassionati: dal giardiniere ecologico fino all’hobby farmer con patentino.

Il Gruppo Zapi di Con­selve (PD) è un punto di riferimento in Italia dal 1970 nel mercato degli insetticidi, dei rodenticidi e dei prodotti per la difesa del verde e degli ambienti do­mestici. In questi anni nei laboratori Zapi Labs sono stati sperimentati e messi in commercio molti formulati e principi attivi che troviamo sia nei prodotti Zapi sia in quelli brandizzati con altri marchi.

La linea Zapi Garden, dedicata agli operatori non professionali, ha sempre coniugato l’esigenza di pro­dotti efficaci abbinati a formulazio­ni rispettose dell’ambiente. In vista dell’imminente uscita dal commer­cio di molti fitofarmaci per la cura del verde, il nuovo Catalogo 2023 di Zapi Garden contiene molte novi­tà di prodotto, in linea con i nuovi scenari di mercato.

È stata ampliata la linea Go Natural!, composta da sostanze di base, corroboranti, trappo­le e concimi, arricchita sia nelle soluzioni sia negli stru­menti formativi per i punti vendita.

Tra le novità spiccano la nuova gam­ma di disabituanti Go Out!, il nuovo Zapi Zanzare Bia Verde e una linea di agrofarmaci dedicati agli hobby farmer muniti di patentino.

Per saperne di più abbiamo incon­trato Enrico Cesarin, marketing ma­nager consumer di Zapi.

Problemi e conseguenze dell’entrata in vigore del Decreto contro gli agrofar­maci hobbistici

GreenRetail: Zapi è un punto di riferi­mento della “difesa” della casa e del­le piante e non possiamo non inizia­re questa intervista con l’entrata in vigore del Decreto Unp prevista per il prossimo gennaio. A poche settima­ne, le registrazioni ministeriali sono scandalosamente in ritardo, al punto che nel catalogo 2023 avete dovuto scrivere “lavori in corso: è in progress la registrazione di una nuova gamma di fitosanitari a uso non professiona­le”. Vogliamo commentare?

Enrico Cesarin: Sì, sento sia ne­cessario fare un commento ma non tanto per aprire nuovamente una po­lemica sulla genesi di questo Decre­to, che senza dubbio nasce in modo profondamente viziato nella forma e nella sostanza. Per anni le varie as­sociazioni di categoria hanno tenta­to di spiegare al Ministero i limiti del Decreto proponendo correttivi e mi­gliorie che purtroppo non sono state recepite, con il risultato di mettere in grande difficoltà il settore della cura del verde per uso hobbistico e lasciando nella profonda incertezza i produttori e i rivenditori di questi prodotti che si trovano a operare sempre in situazioni di rischio.
Ora siamo alla vigilia di un nuovo cambio normativo e il Ministero, sempre con estremo ritardo, sem­bra autorizzare dei nuovi fitosanita­ri per uso non professionale. Ecco perché abbiamo inserito nel nostro nuovo catalogo quella dicitura “lavo­ri in corso”. Vogliamo rassicurare i nostri rivenditori, che da anni ci seguono e ci premiano comprando i nostri prodotti, che siamo “pronti” a scendere in campo con dei nuo­vi prodotti autorizzati che possano rispondere alle esigenze del con­sumatore hobbista che non può e non vuole farsi il patentino per ac­quistare una piccola confezione di fitosanitari, tra l’altro affrontando costi molto elevati.
La nuova linea grafica è già pronta e non appena avremo il “via libera” da parte del Ministero metteremo in commercio i nuovi prodotti. L’o­biettivo è lavorare a fianco dei nostri rivenditori, tutelarli e proteggerli, so­prattutto in questi mesi dove si ag­giungono a questi problemi anche le difficoltà sul reperimento delle materie prime e l’aumento dei costi dell’energia.

Rispondere alle esigenze di tutti gli hobbisti: dal bio all’hobby farmer

GreenRetail: Nonostante queste pre­messe, Zapi sta affrontando questo importante cambiamento del merca­to consumer con grande slancio e con un catalogo tra i più ampi del settore: con un ventaglio di linee che coprono tutte le esigenze in casa e in giardino, con un’ampiezza di gamma che spa­zia dai prodotti di libera vendita a quelli con patentino ma con pack ri­dotti per gli hobby farmer. Come ave­te creato il catalogo 2023? Vogliamo parlare della nuova linea di prodotti con patentino per hobbisti?

Enrico Cesarin: Con il catalogo 2023 abbiamo cercato di offrire al nostro cliente la più ampia gamma di scelta per permettergli di esse­re in grado di affrontare la nuova stagione in tranquillità e sicurezza. Abbiamo creato una selezione di nuovi prodotti per i cosiddetti hobby farmer per rispondere alle esigenze di quei consumatori che alla fine de­cideranno di prendersi il patentino. La nuova linea ha come obiettivo quello di offrire a questi consu­matori una selezione di prodotti fitosanitari in taglia ridotta che permettano loro di prendersi cura dell’orto o delle piccole coltivazio­ni di piante da frutto ma anche per i giardini di medie dimensioni.

GreenRetail: Parallelamente avete am­pliato la linea bio Go Natural!, già creata negli anni scorsi e oggi pronta all’appuntamento del 2023 con una gamma profonda. Ce ne vuoi parlare?

Enrico Cesarin: Abbiamo rinforza­to la linea Go Natural! che si com­pone di corroboranti e sostanze di base, prodotti ammessi in agricol­tura biologica e di libera vendita adatti al consumatore millennial orientato al Bio.

GreenRetail: Teoricamente le vendite dovrebbero aumentare perché dovre­mo usare il sapone molle tutte le settimane anziché gli aficidi sol­tanto al bisogno: ma è importan­te favorire un cambio culturale da parte degli hobbisti per passa­re dalla difesa chimica alla lotta integrata. Il limite di usare ter­mini come “corroborante”, igno­ti ai consumatori finali, anziché il motivo per cui vengono usati non è un problema per affronta­re questo cambio culturale?

Enrico Cesarin: È proprio que­sto il punto cruciale per lo sviluppo di questa linea e di questi prodotti. È necessario favorire, aiutare e indirizzare questo passaggio culturale a tutti i livelli in primis nei nostri clienti e nei consumatori finali.
È vero: il termine “corroborante” è poco comunicativo e “sostanza di base” non spiega nulla a un con­sumatore che si avvicina allo scaf­fale di un negozio per acquistare questi prodotti.
Riteniamo necessario puntare sulla formazione e contribuire a questo cambio culturale nella cura del ver­de. Si tratta di prodotti efficaci quan­do vengono usati in prevenzione e non in emergenza, ovvero l’opposto di un fitosanitario.

GreenRetail: L’offerta di Zapi è molto chiara: secondo voi anche i rivendi­tori e gli hobbisti sono altrettanto pronti a questo passaggio?

Enrico Cesarin: Siamo soddisfatti delle performance della linea Go Natural! sul mercato: c’è grande at­tenzione e voglia di apprendere sia da parte dei rivenditori sia da parte dei consumatori.

Le novità 2023

GreenRetail: Tra le novità 2023 spic­ca la nuova linea Zanzare Bia Verde. Come è nato questo progetto?

Enrico Cesarin: Per rispondere ai cambiamenti normativi, presso gli Zapi Labs è stata sviluppata una nuova soluzione insetticida ed è stato progettato un nuovo formula­to; l’obiettivo è di fornire al cliente Zapi una linea di prodotti con classi­ficazione più favorevole, mantenen­do standard elevati di performance.
Abbiamo progettato un nuovo con­centrato con solventi ed emulsio­nanti non classificati: si tratta di una micro-emulsione acquosa, che abbassa in formula la quantità di solvente non classificato utilizzato nelle precedenti formulazioni Bia a favore della presenza di acqua.
Inoltre abbiamo introdotto un nuo­vo principio attivo, la Pralletrina piretroide, con elevato potere ab­battente e snidante, che agisce per contatto interagendo molto veloce­mente con il sistema nervoso degli insetti. Nel caso delle zanzare che trovano riparo nella vegetazione, la nuova soluzione insetticida è in gra­do di snidare anche gli insetti che si rifugiano all’interno delle siepi, costringendoli a volare ed entrando quindi in contatto con la soluzione insetticida e determinando in que­sto modo una maggiore efficacia fi­nale del trattamento. Il nuovo Zapi Zanzare Bia Verde ha un’elevata re­sidualità ed è efficace fino a tre set­timane su zanzare e formiche (an­che in ambito outdoor), e fino a 2 settimane su mosche e scarafaggi.

GreenRetail: Un’altra novità è la nuo­va linea di disabituanti Go Out: una nicchia di mercato a cui però Zapi risponde con una gamma di prodotti specifici. La richiesta di disabituanti è in aumento?

Enrico Cesarin: Go Out! è la nuova linea di Zapi dedicata al mondo dei disabituanti. È una nicchia indubbia­mente, ma in forte crescita. L’obiet­tivo di Go Out! è di racchiudere in un unico mood grafico tutto il mondo dei disabituanti e repellenti. Abbia­mo colto inoltre l’occasione per lan­ciare sul mercato un nuovo prodot­to totalmente innovativo che nasce dalla conoscenza e dall’esperienza di Zapi nella lotta ai topi, core busi­ness dell’azienda fin dagli anni Set­tanta e dalla sua fondazione: Bite Barrier è un nuovo repellente per topi e ratti in aerosol messo a punto da Zapi Labs e rappresenta un’al­ternativa nella lotta ai roditori per la protezione degli oggetti dai danni causati dai loro morsi. È un repel­lente di nuova generazione perché concentra la sua azione non sull’e­liminare la minaccia dei roditori ma piuttosto sull’allontanarla. I nostri test hanno rilevato che con l’utilizzo di Bite Barrier si può prevenire o in­terrompere l’erosione da parte dei roditori di cavi elettrici nelle cabine e nei motori dei mezzi di traspor­to, così come l’ingresso in crepe e fessure per entrare all’interno degli ambienti erodendo le superfici.

GreenRetail: Chiuderei con i rodentici­di, un settore fondante della vostra azienda, tanto che lo “zampino” degli Zapi Labs è al centro di molti prodot­ti, anche brandizzati con altri marchi. Quest’anno presentate addirittura 5 linee di prodotto con differenti fasce di prezzo, dall’entry level Agrigard al top di gamma Muskil. Quanto è im­portante questo comparto per Zapi?

Enrico Cesarin: A dire il vero lo “zampino” di Zapi non si trova solo nei rodenticidi, ma anche in altri segmenti della difesa dell’ambiente domestico. Sicuramente la storicità e l’esperienza nel segmento topici­di fa più notizia. Gli Zapi Labs sono il nostro fiore all’occhiello: un cen­tro ricerche unico in Italia per una azienda che fino allo scorso anno era una family company. Tutti i nuovi formulati e i nuovi prodotti Zapi na­scono dagli Zapi Labs e sono frutto di innumerevoli ricerche, test, pro­ve di efficacia, investimenti e gran­de attenzione per l’ambiente. Una dedizione totale al prodotto che ci porta a essere una fra le poche aziende del settore a poter dire di far nascere i prodotti all’interno dei suoi laboratori.

Un anno dopo l’accordo con Fumakilla-Vape

GreenRetail: È quasi passato un anno dall’accordo con Fumakilla: possiamo tracciare un bilancio?

Enrico Cesarin: L’accordo con Fu­makilla che, ricordiamolo, è meglio conosciuta in Europa e nel mondo per il marchio Vape e Vape Expert, rappresenta un vero asset strate­gico per il futuro di Zapi. Avere un partner così importante e prestigio­so apre per Zapi degli scenari nuovi per la ricerca e lo sviluppo di nuovi prodotti nel campo degli insetticidi per la difesa dell’ambiente dome­stico. L’integrazione è in corso da circa un anno e i progetti sul tavolo sono molto importanti, innovativi e sfidanti. Nel futuro di Zapi ci saran­no prodotti tecnologicamente inno­vativi e molto performanti.

Innovazione anche nella for­mazione

GreenRetail: Organizzate dei webinar per i consumatori finali ma anche per i rivenditori. Di cosa si tratta?

Enrico Cesarin: È un progetto di cui siamo molto fieri. Con la pan­demia ci siamo abituati in questi anni, nostro malgrado, a prendere dimestichezza con questi strumenti. Abbiamo cominciato con un po’ di apprensione lo scorso anno a pro­porre ai nostri rivenditori dei webinar gratuiti per informare e suggerire come proporre al meglio i prodotti della linea Go Natural! e con grande soddisfazione abbiamo riscontrato che questa attività è stata molto ap­prezzata, tanto che abbiamo dovuto aggiungere molte date a quelle ini­zialmente previste.
Questo è un segnale fondamentale: esprime la volontà di conoscere, ap­prendere, esplorare strade nuove. Ed è per questo che la linea Go Natural! prevede anche tutta una serie di sup­porti informativi per i punti vendita e per il consumatore. Molto apprezzato è stato per esempio il Calendario dei Trattamenti con i prodotti Go Natural!.
Vista la buona riuscita dell’iniziativa webinar, abbiamo esteso il progetto formativo anche ad altri segmenti di mercato e ad aspetti relativi alla vendita, come la protezione dell’am­biente domestico da topi, insetti volanti e striscianti e il visual mer­chandising, perché è essenziale la valorizzazione dello scaffale nel proprio negozio e la corretta espo­sizione dei prodotti. Viviamo in un’e­ra digitale ma la fisicità è ancora estremamente importante!

www.zapigarden.it
www.zapispa.com