Nel 2022 si allarga ancora il catalogo di Sbm: arriva anche in Italia Biogents, la nuova linea di soluzioni per il contenimento delle zanzare senza l’uso di insetticidi. Ferdinando Quarantelli ce la presenta in anteprima.
Lo scorso 22 novembre Sbm Life Science ha annunciato un accordo con la tedesca Biogents per la vendita al dettaglio in esclusiva in tutta Europa delle sue innovative soluzioni per il contenimento delle zanzare. Biogents ha infatti sviluppato una serie di trappole antizanzare che non prevedono l’uso di insetticidi, quindi rispettose dell’ambiente e a salvaguardia della biodiversità.
Sbm già distribuiva dal 2021 le trappole Biogents in Francia, attraverso la controllata Spg: con il nuovo accordo dal 1° gennaio 2022 Sbm distribuirà i prodotti Biogents in tutto il mercato europeo, quindi anche nel nostro paese. Per saperne di più abbiamo incontrato Ferdinando Quarantelli, country head di Sbm Life Science Italia.
La lotta alle zanzare rispettosa dell’ambiente
GreenRetail: La lotta alle zanzare non è una novità per Sbm e con la linea Protect Home avete da tempo una gamma di prodotti per combattere gli insetti volanti, apprezzata e ben distribuita. La nuova linea Biogents però entra nel mondo delle trappole per zanzare, nuovo per Sbm e anche per gran parte del mercato italiano. Come avete scelto di entrare in questo comparto?
Ferdinando Quarantelli: Sbm Life Science continua a livello europeo la sua crescita mediante partnership strategiche mirate ad allargare a nuove categorie e a nuovi segmenti di mercato la propria offerta di soluzioni nel mondo del giardinaggio e la protezione degli ambienti domestici.
A novembre 2021 è stato siglato un accordo esclusivo su scala europea tra Sbm e Biogents per la distribuzione delle trappole Biogents, sistemi di cattura efficaci, scientificamente testati, innovativi e sicuri per la protezione dalle zanzare in giardino ed in casa. La linea di trappole Biogents si affiancherà alla nostra offerta di soluzioni per la protezione dalle zanzare, con un approccio diverso e innovativo: un sistema integrato di trappole per la cattura delle zanzare, prive di insetticidi e in grado di ridurre fino all’85% il rischio di punture.
Sappiamo bene quanto i consumatori siano interessati al problema delle zanzare in giardino e quanto sia importante per il rivenditore offrire soluzioni efficaci, sicure per persone e animali e rispettose dell’ambiente.
GreenRetail: Cosa ha Biogents di così particolare per attirare l’attenzione di Sbm?
Ferdinando Quarantelli: Biogents è un’azienda tedesca che dal 2002 è specializzata in ricerca e sviluppo di soluzioni per lo studio, il monitoraggio e la lotta alle zanzare. Forte quindi di una solida base scientifica, Biogents ha sviluppato e brevettato una formula attrattiva molto efficace e un sistema di trappole integrate, perfezionate negli anni di ricerca, in grado di ridurre in maniera significativa la presenza delle zanzare (in particolare la zanzara tigre).
Dopo l’esperienza positiva di enorme successo commerciale ottenuto in Francia, Sbm ha verificato un forte interesse per queste soluzioni in tutta Europa. Pensando al mercato italiano e al forte interesse dei consumatori per il problema “zanzara”, ritengo ci siano tutti i presupposti per un ottimo lavoro.
GreenRetail: Quali sono i plus delle soluzioni Biogents?
Ferdinando Quarantelli: Prima di tutto la nostra è una soluzione integrata. Le trappole Biogents permettono la cattura sia delle zanzare che “pungono” (Biogents – Mosquitaire) sia di quelle in “attesa di ovideporre” (Biogents – Gat). Grazie a questo approccio combinato il sistema di trappole permette di ridurre in modo considerevole la proliferazione delle zanzare e quindi la possibilità di essere punti.
Accanto a Biogents – Mosquitaire e Biogents – Gat, sviluppate per un utilizzo garden/outdoor, troviamo anche Bg-Home concepita invece per usi indoor e sui balconi.
Biogents si basa su un meccanismo di azione che simula le emissioni emesse dal corpo umano (CO2 e “odori”) diventando un vero e proprio richiamo biologico per le zanzare. In sintesi, una volta attivate, le trappole Biogents attirano e catturano massivamente le zanzare per 24 ore riducendo il livello di infestazione. È sufficiente sostituire periodicamente l’attrattivo: una ricarica dura mediamente 2 mesi.
È importante infine sottolineare che per un ottimale funzionamento del sistema, particolare attenzione dovrà essere dedicata alla collocazione delle trappole nei luoghi più frequentati dalle zanzare, come le zone umide, vicino alla vegetazione e non troppo ventilati.
GreenRetail: Perché un centro giardinaggio dovrebbe ospitare Biogents?
Ferdinando Quarantelli: I centri giardinaggio sono i luoghi in cui il consumatore finale acquista spesso arredo da esterni, barbecue, piscine e altri oggetti utili per godersi una giornata in giardino; in questo contesto (outdoor) la zanzara spesso rappresenta il primo problema da risolvere.
Grazie all’alto livello di servizio garantito dai centri di giardinaggio riteniamo siano il posto giusto per proporre questa nuova soluzione che richiede consulenza e competenza da parte di chi vende e di uno spazio espositivo dedicato per mettere in risalto la nuova proposta.
In aggiunta c’è da considerare che il mercato delle zanzare è da sempre un business di valore, in forte crescita e nel quale la consulenza del punto vendita è ritenuto un fattore competitivo e qualificante.
GreenRetail: Quali strumenti di trade marketing avete pensato per l’esposizione dei prodotti?
Ferdinando Quarantelli: Abbiamo già predisposto una serie di materiali per il punto vendita per spiegare al meglio il funzionamento e le caratteristiche della gamma Biogents e programmato una serie di giornate promozionali a supporto.
Sarà quindi importante identificare i punti vendita che credono, come noi, in questo progetto per poter sviluppare insieme una esposizione ottimale e programmare l’indispensabile formazione del personale:a tal fine abbiamo in programma a breve degli incontri digitali di formazione riservati ai clienti che si sono mostrati interessati a saperne di più sulla gamma Biogents.
www.lifescience.sbm-company.com
www.solabiol.com
www.protect-garden.it
