Nonostante il meteo sia stato meno favorevole rispetto alla primavera 2020, la stagione 2021 del giardinaggio è partita con una crescita delle vendite che non si vedeva da anni. Dopo l’articolo in cui analizzava il mercato del gardening durante la pandemia, Massimo Polato si concentra sull’andamento dei primi mesi del 2021.
È vero: ci stiamo paragonando ai mesi di marzo e aprile dell’anno scorso quando, a causa del primo lockdown, molti garden e negozi di giardinaggio erano chiusi, o potevano vendere solo alcune categorie di prodotti. E soprattutto le persone non potevano uscire di casa.
Dai primi di marzo di quest’anno tutti gli appassionati di giardinaggio, ma anche chi ha un terrazzo e lo usa per cucinare, rilassarsi o lavorare, hanno anticipato molti acquisti per assecondare i loro bisogni, così come gli amanti dell’orto, ricordando che l’anno scorso molti prodotti erano andati esauriti, come le piantine da orto, le aromatiche o le piscine. Contribuendo in questo modo all’incremento delle vendite.
Continua il trend di crescita delle vendite online
Il booster generato l’anno scorso con la pandemia ha lasciato un segno indelebile nell’evoluzione degli acquisti e l’offerta online di prodotti per il giardinaggio diventa sempre più importante.
Le insegne della Gds, i garden center più evoluti, gli specialisti delle macchine da giardino e del mondo dei barbecue e dell’outdoor continuano a effettuare investimenti importanti nella omnicanalità e di conseguenza su tutta la catena della supply chain e dei servizi, per essere sempre più vicini e performanti verso i propri clienti.
Investono per non farsi rubare il mercato dai grandi player, come Amazon, eBay o Manomano; perché temono di perdere i clienti che con la pandemia hanno scoperto la comodità di acquistare online e non è detto che torneranno in negozio in futuro. O non sempre.
È una gara per portare più clienti a effettuare gli acquisti nel proprio punto vendita “fisico” e “online”.
Cosa vende di più
Le maggiori crescite sono state registrate sui mobili da esterno, i barbecue, le piscine, le piante e naturalmente vasi e terricci. Incredibile come siano stati anticipati di due mesi gli acquisti delle piscine rispetto ai trend precedenti alla pandemia: ricordo che l’anno scorso a fine aprile non si trovavano più piscine sul mercato.
Bene anche le macchine da giardino e i prodotti per l’irrigazione.
Le “ombre” della stagione 2021 del giardinaggio
La stagione 2021 del giardinaggio è ancora lunga e ci sono delle difficoltà sul mercato che mettono a rischio una parte delle vendite future.
In prima linea il tema delle materie prime con una situazione molto critica. I continui aumenti di prezzo e soprattutto la scarsa reperibilità delle stesse, a fronte di una maggiore domanda di prodotti finiti, può indurre le aziende a fare delle scelte non previste. Come per esempio fermare le linee produttive di alcuni articoli o ritardare le produzioni.
Per il settore del giardinaggio può essere un grave problema: i mesi di maggio, giugno e luglio rappresentano più del 40% del fatturato annuale.
Ricordiamoci che nei mesi di maggio e giugno del 2020, il post lockdown del “liberi tutti”, ci furono delle vendite record tanto da far recuperare un inizio di stagione difficile. Quest’anno ci sarà la disponibilità della merce per affrontare questi mesi importanti?
Le corse agli accaparramenti
Molti rivenditori stanno accaparrando merce per la paura di nuovi aumenti di listino dei produttori; ma soprattutto temono di non avere lo stock per poter far fronte alle richieste dei propri clienti.
Tutto questo genera grande confusione sul mercato e difficoltà nella gestione degli acquisti da parte di chi produce e di chi acquista.
E il cliente?
Il cliente è la persona più importante di tutto il circuito commerciale. Lui è ignaro di tutti questi problemi: si aspetta sempre di trovare il prodotto che corrisponde alle sue esigenze, in un negozio con personale specializzato che lo accompagni nella scelta, oppure compra online pretendendo la merce consegnata in tempi rapidi e con il rispetto della qualità percepita dalle foto e dalla descrizione tecnica letta sul sito.
Sicuramente tutti faranno il possibile per accontentarlo, per fidelizzarlo offrendo il massimo della scelta dei prodotti, con prezzi competitivi e servizi mirati. In un mercato dei prodotti per il giardino e terrazzo che vale più di 4 miliardi di euro c’è spazio per tutti. Vedremo a luglio chi si è giocato meglio le sue carte!
