La scelta naturale di Euroterriflora: intervista a Federico Bartolini

Federico Bartolini di Euroterriflora ci racconta storia e novità dell’azienda toscana, presente da oltre 65 anni sul mercato e pronta ad affrontare il 2022 con ottimismo.

La secolare tradizione florovivaistica italiana ha stimolato la nascita nel nostro paese di un tessuto in­dustriale fortemente specializzato nella cura delle piante.

Pensiamo per esempio ai vasi, un mercato in cui l’Italia ha molto da dire in Europa con numerosi produttori importan­ti, e anche dei substrati di coltiva­zione. Un altro segmento che vede in Italia una massiccia presenza di produttori, spesso con un livello di qualità che non ha nulla da invidiare ai grandi competitor multinazionali.

È il caso di Euroterriflora, società specializzata nella produzione di substrati di coltivazione professio­nali e per hobbisti, fondata ad Arez­zo nel 1957 proprio per rifornire di terricci di qualità i vivaisti toscani. Il suo fondatore, Giancarlo Bartolini, è stato un vero innovatore del set­tore e già nel 1976 realizzò uno dei primi stabilimenti industriali italiani dotato di impianti di insacchetta­mento automatico del terriccio.

In questi 65 anni Euroterriflora ha guidato e seguito l’evoluzione del mercato e oggi dispone di una gam­ma completa di terricci suddivisi nei brand Terriflora, Il Florovivaista di Casa, Sottobosco e Il Mio.

Per saperne di più abbiamo incon­trato Federico Bartolini, managing director di Euroterriflora.

“Il terriccio: vita, lavoro, mis­sione”

GreenRetail: La maggior parte dei produttori di substrati ha sede nel nord Italia: quanto è stato impor­tante nascere ad Arezzo, a diretto contatto con una delle eccellenze italiane, cioè la produzione florovi­vaistica toscana?

Federico Bartolini: La nostra “sto­ria” inizia proprio con la produzione di substrati professionali realizzati appositamente per il comparto flo­rovivaistico toscano, in particolare per quello pistoiese (piante arbusti­ve) e per quello fiorentino (piante da appartamento verdi e fiorite).
Successivamente abbiamo impie­gato questo importante know how per creare linee di prodotto desti­nate a un mercato hobby, fornendo così garden center, vivai e catene di distribuzione specializzata e or­ganizzata, che a loro volta si rivol­gono a un cliente che cura il giardi­no da “amante del verde”.

GreenRetail: Cinquant’anni fa il “ter­riccio” era un prodotto; oggi il “ter­riccio” è diventato una “categoria di prodotto” con un importante svilup­po orizzontale (universale, acidofile, grasse, orchidee, agrumi, rose, bio, ecc.) e verticale (20, 45, 70 litri). Quanto è importante oggi avere una linea completa di substrati per con­quistare spazi nei negozi specializ­zati italiani?

Federico Bartolini: È essenziale. Il mercato dei terricci è dinamico e in forte evoluzione. Avere un’ampia scelta di substrati universali e spe­cifici con litraggi di piccolo, medio e grande formato permette di sod­disfare le richieste di più tipologie di clientela. Dal cliente hobbista al professionista.
Oltre all’ampia gamma di terricci universali e specifici che proponia­mo, mi preme sottolineare che tut­te le confezioni delle quattro linee sopra citate sono realizzate con mo­nomateriale Ldpe 4. Quindi, tutte le plastiche utilizzate sono riciclabili al 100% e i pallet sono protetti da cappucci elastici realizzati con ma­teriali di ultima generazione e seri­grafati con marchio Euroterriflora.

GreenRetail: Euroterriflora è stata fondata nel 1957 ed è stata quin­di un’azienda protagonista della nascita del prodotto “terra in sac­co” e dell’evoluzione del mercato hobbistico in questo settore. Cin­quant’anni non si compiono a caso: quali sono i valori che vi hanno permesso di restare sul mercato per oltre mezzo secolo?

Federico Bartolini: Rispondo par­tendo dallo slogan creato per l’ul­tima campagna pubblicitaria: “Il terriccio è la nostra vita, il nostro lavoro, la nostra missione”. In ol­tre 50 anni di ricerca e di svilup­po di nuovi prodotti abbiamo fatto dell’innovazione e dell’alto valore professionale delle risorse umane il fattore determinante per il poten­ziamento e il successo della nostra impresa.

GreenRetail: Proponete 4 linee di pro­dotto: Terriflora, Il Florovivaista di Casa, Sottobosco e Il Mio. Quali sono le differenze?

Federico Bartolini: Ogni linea-pro­dotto è destinata ad un segmento di mercato specifico. Oggi i marchi di Euroterriflora, attraverso i suoi clienti, raggiungono la copertura di tutto il territorio nazionale e dei pa­esi che si affacciano sul Mar Me­diterraneo. L’obiettivo comune dei nostri prodotti è sempre quello di garantire una elevata qualità che soddisfi al meglio tutte le esigenze del consumatore finale.

Le “Isole” di Euroterriflora

GreenRetail: Nella linea dedicata ai prodotti per l’arredo giardino pro­ponete la formula Isola del Decoro. Di cosa si tratta?

Federico Bartolini: Oltre alle confe­zioni in classici formati di cortecce di pino, ciottoli di marmo, argilla, lapillo vulcanico, pomice e rocce di tufo, già da qualche anno proponia­mo ai nostri clienti l’Isola del Deco­ro, composta da Ciottolo bianco, Pepite di lapillo vulcanico, Perle po­mice vulcanica e Gemme di argilla.
I quattro prodotti sono in comodi formati da 10 litri. Ogni singolo pro­dotto è inserito in un mini pallbox espositivo. Su di un pallet possia­mo posizionare quattro mini pallbox con prodotti a scelta del cliente.

GreenRetail: Quali prodotti avete lan­ciato per il 2022?

Federico Bartolini: La nostra azien­da si è sempre caratterizzata per proporre a clienti storici e potenziali nuovi articoli dall’elevata qualità e dal packaging accattivante studiato nei minimi particolari. A questo, ne­gli anni, abbiamo aggiunto le nostre Isole, che consentono di fornire 4 mini pall-box espositivi in un unico pallet, in modo da dare più possibi­lità di scelta al cliente impiegando minor spazio nel punto vendita.
La linea di concimi Il Fertilizzante di fattoria è la nuova “Isola 2022”. Si tratta di quattro tipologie speci­fiche di concimi naturali basati su antiche formule dell’agricoltore in confezioni da 5 kg. Questi prodotti sono utilizzati per la concimazio­ne, nutrizione, cura e bellezza di fiori e piante ornamentali, piante da orto e frutti coltivate in vaso e in giardino, per tappeto erboso e siepi e arbusti.
Presto sarà presentata la nuova Isola Floribox, che sarà composta da un Terriccio universale profes­sionale, una Torba neutra di sfa­gno, un Substrato specifico per piante grasse e da Salvapianta Terrafertile, un substrato concen­trato di elementi nutritivi. Tutti que­sti prodotti sono confezionati in for­mato floribox con maniglia.

GreenRetail: Vogliamo parlare di ter­ricci biologici e senza torba?

Federico Bartolini: La nuova sede di Euroterriflora, nata nel 2000, è stata progettata esclusivamente per la produzione di terricci. Que­sto ci ha permesso di avere un ciclo di produzione completo che permette il controllo delle mate­rie prime dal loro ingresso, stoc­caggio, lavorazione e successiva spedizione. Le materie prime sono consentite in agricoltura biologica.
Euroterriflora già da anni si impe­gna al masssimo per tentare di ridurre la torba nei terricci hobby. Il nostro primo prodotto totalmen­te privo di torba è stato Salvater­ra Terriccio Universale Peat Free. Salvaterra è un terriccio universale di qualità, ottenuto da un alto con­tenuto di matrici vegetali compo­state e umificate naturalmente.

La crescita continuerà anche nel 2022

GreenRetail: Nel 2021 abbiamo assisti­to a un costante aumento dei prezzi di tutte le materie prime, dei tra­sporti e dell’energia. Quali aspetta­tive avete per il 2022?

Federico Bartolini: Il 2021 ha visto, per quanto ci riguarda, un importan­te aumento a due cifre nelle ven­dite dei nostri articoli. Incremento dovuto in parte alla situazione pan­demica e in parte determinata da un importante e continuo lavoro commerciale dedicato ai clienti sto­rici e a quelli potenzialmente nuovi. Per il 2022 siamo molto positivi. L’anno è iniziato bene e i cosiddet­ti green lovers nati nel periodo di quarantena sembrano essersi con­vinti che vivere e curare il verde di casa migliori la qualità della vita. Euroterriflora è pronta a recepire e a soddisfare questi nuovi appassio­nati con prodotti di alta qualità.
Certo, l’aumento dei costi delle materie prime è reale e il nostro comparto non ne è immune, ma l’impostazione del nostro ciclo pro­duttivo (dallo stoccaggio sia di ma­terie prime sia di prodotti finiti, alla spedizione/consegna della merce), unito alla flessibilità aziendale, ci permette di affrontare, gestire e contenere al meglio tutti gli even­tuali aumenti.

www.euroterriflora.it